藍尼手工鞋參加歐洲市集@中友百貨的活動進入第六天,前前後後重疊著的活動還有:
1. 青創世代在中區的100天的報告與資料整理
2. 簡單生活節的提案提案再提案
3. 國發基金創業天使說明會
4. 中洲科大創業分享
5. 文創產業補助計畫
6. 第二屆高雄好福試穿會
7. 聖誕節&新年活動

在得來不易的自由午後兩小時,發現桌上堆疊著我上個月在TAAZE買的7本書本,加上前天去圖書館取預約書"用Google Blogger打造零成本專業級官方形象網站",完全沒有翻開過。

心裡嚮往著躺在沙發上,好好喝杯抹茶拿鐵,然後翻翻他們,無奈手裡正在敲打一堆專案和活動企劃@@

 


【百貨設櫃心得】
這裡還是要來分享一下百貨公司的設櫃心得。
中友百貨B棟13樓給一般的感覺都是特賣會,所以想要來撿便宜的客群較多;禮拜六日人潮較平日增加3~4倍,但是禮拜六的人潮較多觀光客和年輕人居多,下手較乾脆;禮拜日的客群多為當地人,把百貨公司當成免費試吃喝茶吹冷氣看表演的地方,所以幾乎不會買東西。
特別認識了【沁木手作】,一開始是我去漢揚育成中心認識歐執行長,他大力推薦我去認識他,第二次是我在光明頂上課時,在教室的黑板旁邊有放她的名片和作品;最後令我感到佩服的是,他們團隊非常積極的採用走動式的去分發傳單介紹產品。讓我心裡想著,也許是產品屬性不同,如果我們去發產品傳單介紹產品,可能不會引起客人的興趣,但是如果傳單裡的內容是手工教學優惠,或者來電打卡分享送贈品,應該會有很多人來....要著手來執行...
攤友多為自產自銷的業者,像是花蓮的米行、手作布包、手作糕點、手作飾品、手作燈飾、茶葉行、...,來百貨公司擺攤幾乎都是第一次,除了要配合百貨公司的所有規範,在行止上也都不能像在擺攤樣隨意。大家心裡都知道,來百貨公司設櫃不賠錢就很厲害了,別奢望要賺錢,因為除了櫃位租金,抽成也很咋舌,所以就把他當成行銷預算,來打打廣告,廣結善緣。
補充之前提過的,如果你要進百貨公司的櫃,這裡有一些費用你要知道...
1. 每坪的租金約7000~10000
2. 業績抽成約20%
3. 裝潢費用
4. 一人上全天班費用約40000
假設你的櫃位面積是4坪,請一個人40000,這個月的業績是30萬,那==>
(1)你這個月的費用就是==>4x7000+40000+(300000x20%)=128000
(2)如果產品的毛利是55%,則這個月的毛利是300000x55%=165000
那你這個月就是賺165000-128000=37000
重點是,30萬的業績以單價5000元的產品來說就是賣了60雙,對新品牌來說,算是非常不錯的喔。
講到這裡,很多想創業的人都卻步了,因為他們和我們當初一樣,以為一個月至少可以賣100雙。
不過有一個讓人振奮的資訊就是,林果良品的月平均營業額是300萬喔~不過這個300萬當然不是單店營收,目前的實體地面有三個,加上香港的共四個。

好啦,我又要來做報告了=..=

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